Preguntas Frecuentes
¿Qué es Hipoo?
Hipoo es un servicio hipotecario que te permite encontrar y solicitar la mejor hipoteca, adaptada a tus necesidades y preferencias.
Con ayuda de la tecnología y expertos hipotecarios que intermedian con los bancos, hemos desarrollado una solución que te permite conseguir la mejor hipoteca de forma simple, transparente y certera.
¿Qué servicios hipotecarios ofrece Hipoo?
Ofrecemos soluciones tanto si quieres contratar una nueva hipoteca como si quieres mejorar tu hipoteca actual.
Abarcamos los créditos hipotecarios en general, desde las hipotecas para viviendas de uso habitual, hasta las hipotecas para segunda residencia, las hipotecas para viviendas de obra nueva, las hipotecas para jóvenes, las hipotecas para extranjeros…, pasando por los créditos hipotecarios destinados a inversión o a autopromociones.
También, y gracias a alianzas estratégicas con determinados partners, podemos ayudarte con la tasación, la búsqueda de casa, la búsqueda de un buen seguro de vida y hogar o la gestión de suministros.
¿Cuánto cuesta Hipoo?
El estudio de viabilidad de la operación y presentación de tu perfil a bancos es 100% gratis y sin compromiso.
Una vez la operación siga adelante, tengas una oferta formal que te encaje, y firmes la FEIN, el servicio puede ser gratuito o con coste.
En la mayoría de situaciones, el servicio es totalmente gratuito, pero puede tener un coste según la complejidad de tu operación.
¿Hipoo es quien me dará el dinero de la hipoteca?
No, Hipoo no te presta el dinero.
Hipoo actúa como intermediario entre tú y el banco. Es la entidad bancaria quien te dará la hipoteca.
¿Cuáles son los bancos a los que tendré acceso mediante Hipoo?
Tendrás acceso a las ofertas hipotecarias de más de 21 entidades como: Abanca, Bankia, Bankinter, BBVA, Caixabank, Cajaingenieros, Coinc, Deutschebank, Evobank, Hipotecas.com, Ibercaja, ING, Kutxabank, Liberbank, Mediolanum, Openbank, Popular, Sabadell, Santander, Targo, Triodosbank.
De entre estas opciones, los gestores te recomendarán la mejor oferta de forma objetiva e imparcial. Para garantizar la imparcialidad y objetividad de dicha recomendación, todos los expertos siguen un código de buenas prácticas a la hora de gestionar cuál es la hipoteca que más te conviene.
¿Puedo usar Hipoo si soy extranjero?
Sí, pero solo si quieres financiar un inmueble que esté en España.
Ponte en contacto con atención al cliente a través del teléfono, email o chat de Hipoo y te guiarán paso a paso.
¿Cómo funciona Hipoo?
Nuestra combinación de tecnología y expertos hipotecarios nos permite ofrecer a nuestros clientes la mejor hipoteca personalizada posible.
Todo comienza con el estudio de tu perfil y operación. Después de responder algunas preguntas (sobre salario, ahorros disponibles y deudas), nuestra tecnología y expertos calculan cuánto podrías recibir de hipoteca y qué bancos son los más adecuados.
Tras ese primer estudio, un experto se pondrá en contacto contigo para asegurar que la información es correcta y obtener los documentos necesarios para presentar tu operación a los bancos.
Una vez los bancos hayan recibido la operación, tu experto te presentará las ofertas personalizadas que más te beneficien. Así, podrás hacer una comparación objetiva todos los que hayas solicitado y apoyarte de un gestor para que te ayude en la fase de negociación y contraofertas.
Una vez selecciones la mejor opción, tu experto verificará que todo va correctamente y gestionará el día de la firma con la entidad elegida.
¿Por qué contratar una hipoteca con Hipoo?
Hipoo te ofrece financiación a medida, de forma sencilla y accesible, gracias a la tecnología y el equipo de expertos.
A diferencia de ir directamente a un banco, Hipoo te ayuda a comparar sin ir de puerta en puerta, y te proporciona un estudio imparcial para que elijas la hipoteca objetivamente mejor para ti.
A diferencia de brokers hipotecarios tradicionales, en Hipoo no necesitas hacer el proceso en persona, sino que puedes hacerlo online a través de ordenador, teléfono o tableta, las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Y tendrás acceso a expertos hipotecarios por teléfono, email o Whatsapp cuando lo necesites.
¿Cuánto dura el proceso hipotecario con Hipoo?
Estos son los tiempos que puedes esperar:
1) Registro: minutos
2) Recibir ofertas personalizadas: 2 días
3) Selección y negociación de dos mejores ofertas: 1 día
4) Selección final de la mejor hipoteca: 1 día.
El tiempo, lógicamente, también dependerá de tus circunstancias personales y de cuándo esperas firmar la hipoteca, pero podrías hacer todo el proceso en 5-6 días.Pero ojo, esto es lo que tarda el proceso.
El tiempo que tú realmente inviertes para encontrar la mejor hipoteca es:
1) Completar tu perfil: 1 min
2) Hablar con gestor: 10-15 min
3) Subir la documentación: 10 min
4) Comparar las ofertas que has recibido: 25 min
5) Seleccionar la mejor: 5 min
En total, invirtiendo 45 min de tu tiempo, puedes ahorrarte miles de euros y asegurarte de que la hipoteca que finalmente seleccionas es la mejor para ti.
¿Hipoo está regulado?
Si, Hipoo cumple con el marco regulatorio de la Ley 2/2009, de 31 de marzo, por la que se regula la contratación con los consumidores de préstamos o créditos hipotecarios y de servicios de intermediación para la celebración de contratos de préstamo o crédito. Puedes acceder a la ley aquí.
Además, Hipoo está debidamente registrado como intermediario en la concesión de créditos o préstamos hipotecarios, gestionado por el instituto nacional de consumo (AECOSAN).
¿Qué diferencia hay entre Hipoo y un comparador de hipotecas?
Los comparadores sirven para darte una idea generalizada sobre las condiciones de cada entidad. No ofrecen ofertas personalizadas, ajustadas a tus preferencias o necesidades y no tienen a un experto detrás para gestionar, negociar y ayudarte a cerrar tu hipoteca .
Con Hipoo, analizamos tus circunstancias y te emparejamos con la mejor hipoteca del mercado. También nos hacemos cargo de tu solicitud con la entidad y hacemos seguimiento hasta la firma de la hipoteca.
En definitiva, un comparador solo compara. Hipoo, por el contrario, te ayuda a comparar, negociar las condiciones, elegir, y te acompaña y da soporte durante todo el proceso.
¿Qué documentación se necesita para contratar una hipoteca mediante Hipoo?
Hay 3 documentos esenciales:
DNI, Declaración de la renta (IRPF) y 3 últimas nóminas (o declaración anual de IVA si eres autónomo).
Sin embargo, dependiendo del perfil, puede ser que se necesite aportar más documentos.
¿Qué es una hipoteca?
Una hipoteca es un producto financiero mediante el cual el banco te presta una cantidad de dinero para que compres un inmueble. A cambio, asumes la obligación de devolver el dinero que el banco te ha prestado y además a pagar unos intereses de acuerdo con las condiciones y el calendario que hayas pactado con el banco.
La principal característica de este préstamo es que el inmueble queda afectado como garantía si dejas de cumplir con las obligaciones.
Es importante que entiendas que el inmueble hipotecado es a todos los efectos tuyo y podrás venderlo, alquilarlo o incluso volverlo a hipotecar. Hay una falsa concepción popular de que el inmueble es del banco, pero esto es falso.
Quiero una hipoteca, ¿qué tengo que hacer?
Primero, debes tener claro para qué quieres la hipoteca y saber cuántos ahorros, ingresos y deudas tienes.
Una vez tengas una idea clara de tu situación, puedes empezar por varios sitios:
Por tu cuenta:
visitar comparadores, entender cómo funciona el proceso, ir de banco en banco y aportar la documentación a cada uno, recibir y comparar ofertas...
Con Hipoo:
contacta con nosotros y un experto dedicado te guiará de inicio a fin, aplicando a multitud de bancos simultáneamente, y ayudándote a comparar opciones y negociar las condiciones.
¿Tipo fijo, variable o mixto?
Cuando una hipoteca es a tipo fijo, el interés no variará durante la vida de la hipoteca. Y la cuota también se mantendrá la misma durante todo el periodo del préstamo. Por lo tanto, da estabiliad y evita sorpresas.
Si es a tipo variable, los intereses podrán cambiar a lo largo de la vida del préstamo hipotecario. El interés se revisará periódicamente en la fecha acordada en el contrato y la cuota a pagar podrá subir o bajar en función de la fluctuación de los tipos de interés. En España lo normal es usar el Euribor como índice de referencia para este tipo de prestamos.
Si es a tipo mixto, combina una fase inicial de tasa fija con estabilidad de cuotas, seguida por una fase variable donde los intereses se ajustan periódicamente según un índice como el Euribor. Ofrece seguridad inicial y la posibilidad de beneficiarse de bajadas en los tipos de interés, pero también implica el riesgo de cuotas más altas en la fase variable si los intereses suben.
¿Qué documentación necesito para contratar una hipoteca?
Las entidades pueden pedir una gran cantidad de documentación (dependiendo de sus criterios de riesgo y, cómo no, de tu perfil particular).
Para agilizar tiempos, desde Hipoo aconsejamos tener la siguiente documentación preparada antes de seleccionar la hipoteca ganadora:
Documentación General
- DNI o NIE (Entregado por Hipoo al banco)
- Declaración de IRPF (Entregado por Hipoo al banco)
- Contrato de señal de arras (si se ha firmado)
- Escrituras de cada propiedad inmueble que poseas
- Contrato de arrendamiento si vives en régimen de alquiler, junto con los últimos recibos del alquiler
- Vida laboral actualizada
- Extractos bancarios recientes
- Recibos de préstamos que tengas (si los tienes)
Si eres trabajador por cuenta ajena (asalariado en una empresa)
- Tres últimas nóminas (Entregado por Hipoo al banco)
- Contrato laboral
- Justificación de ingresos adicionales a la nómina (si los hay)
Si eres autónomo
- Declaración anual del IVA (Entregado por Hipoo al banco)
- Pagos trimestrales del IVA del año en curso
- Últimos recibos del pago de la seguridad social
Si necesitas saber cómo conseguir cada uno de estos documentos, habla con tu gestor de Hipoo.
Paralelamente, aconsejamos avanzar e ir solicitando la nota simple y la tasación.
¿Para qué sirve la nota simple?
Una nota simple es un documento que te informará del estado “legal” del inmueble.
Independientemente de lo que te diga el vendedor, la nota simple te indica la situación 'real' del inmueble (Ya que este documento está registrado en el Registro de la Propiedad).
En el documento aparece esta información:
- Descripción: tipo de inmueble, metros cuadrados, los linderos al nortes, sur, este, y oesteUbicación:
- Dirección y localidad concretas
- Propietarios: Quién es el propietario o propietarios actuales
- Cargas: tiene hipotecas, servidumbres, alquileres, etc.
- Diferentes avisos: ejemplo embargos y demandas, comprobaciones fiscales…
¿Qué comisiones hay asociadas a una hipoteca?
Hay varios tipos de comisiones:
- Apertura: La hipoteca puede tener o no comisión por apertura. Depende de cada oferta. Esta comisión suele ser un porcentaje sobre la cantidad que se presta y se paga cuando se firma la operación. Es un cargo que permite hacer frente a los gastos que supone para el banco el hecho de poner el dinero a disposición del cliente.
- Novación: La novación consiste en la renegociación del préstamo con la misma entidad para cambiar las condiciones de tipo de interés, modificar el plazo u otro tipo de elementos como la amortización.
- Subrogación por cambio de acreedor (es un tipo de novación): Es la cantidad de dinero que la antigua entidad nos cobra por cambiar banco. Puede ir de 0 a 1%, dependiendo de la negociación y de tu perfil.Subrogación por cambio de deudor: consiste en la adquisición de la hipoteca del particular (o promotor) que nos vende la casa.
- Amortización parcial anticipada. Si quieres reducir la deuda, puedes amortizar de forma parcial tu préstamo. Esta amortización puede afectar al plazo (acortándolo y manteniendo la cuota que se venía pagando), a la cuota (reduciéndola y manteniendo el plazo original) o a ambos elementos (reduciendo la cuota y el plazo).
- Cancelación anticipada: El deudor amortiza la totalidad del préstamo antes de su vencimiento, pagando al prestamista el capital pendiente y los intereses devengados hasta ese momento, por lo tanto extinguiendo la relación entre ambos.
- Cláusulas suelo y techo: La cláusula suelo es aquella cláusula que establece un límite mínimo al tipo de interés que será de aplicación al crédito, aunque el tipo de interés de referencia baje. Las cláusulas techo establecen un tope máximo al tipo de interés, aunque el de referencia suba.
Lo importante es entender tu caso y analizar si te conviene “luchar” determinadas comisiones o no. Habla con tu gestor.
¿Cuántos ahorros necesito para contratar una hipoteca?
Lo normal es que el banco te exija que tengas al menos el 30% del valor del inmueble en ahorros. Esto sirve para cubrir al menos el 20% del valor de compra más los gastos de la hipoteca (ej, gastos notariales, inscripción en el registro…).
Para que te hagas una idea, los gastos suelen constituir entre un 6 y un 10% sobre el valor del inmueble. Sin embargo, las hipotecas son un producto muy personalizable, así que, en ocasiones, dependiendo de la operación, la entidad y tu perfil, los bancos pueden incrementar la cantidad que te van a prestar hasta un 90% sobre el valor de la vivienda.
¿Cuáles son los gastos asociados al contratar una hipoteca?
Gastos a los que tienes que hacer frente tú:
- Nota simple: de 10€ a 15€, dependiendo de la urgencia y velocidad con que la necesites.
- Tasación: Tiene un coste de entre 250€ y 600€, dependiendo del valor del inmueble, y una validez de 3 meses desde la fecha de emisión
- Vinculaciones: No solo debes tener en cuenta la cuota, se debe incluir también el coste de los productos vinculados.
Gastos a los que hace frente el banco:
- Impuesto de actos jurídicos documentados (AJD): El coste depende de cada comunidad autónoma, está entre 0,5% y el 1,5% del importe del préstamo.
- Notario: Depende de cada notario, pero para hacerte una idea, en entorno a 1.000€.
- Registro de la propiedad: Entorno a 500€.Gestoría: En torno a 500€.
¿Qué es el Euríbor?
El Euribor es un índice que marca el precio al que las entidades financieras europeas están dispuestas a prestarse dinero entre sí. Puedes informarte en detalle sobre el Euribor aquí.
¿Qué son las vinculaciones de una hipoteca?
Algunos bancos ofrecen la contratación del préstamo junto con la contratación de otros productos. Lo habitual es que ofrezcan una combinación que comprenda domiciliación de la nómina, seguro de hogar y seguro de vida.
Y aunque hay muchas más vinculaciones, estas 3 son las que más interesan a las entidades, ya que:
- Se aseguran que estás recibiendo una fuente de ingresos estable para pagar la cuota (domiciliación).
- Están asegurando la garantía / inmueble si dejas de cumplir tus obligaciones (seguro de hogar).
- Y, por último, protegen el pago en caso de que a uno de los titulares le pasara algo, que aunque las entidades prefieren que no te pase nada, es algo que prefieren tener cubierto (seguro de vida).
Puede haber multitud de variables, pero estas vinculaciones “estándar” son las que más impacto tienen a la hora de que la entidad ofrezca condiciones atractivas.
Sin embargo, hay que tener cuidado, porque algunas entidades no ganan con la hipoteca, pero sí que ganan con los productos vinculados. Esto no es bueno ni malo, es simplemente una estrategia de los bancos. En ocasiones puede ser más rentable tener contratados estos productos con los bancos y te puedes ahorrar bastante dinero, pero en otras ocasiones no es tan evidente e incluso por tu perfil, por la operación o porque tienes acceso a determinados bancos con ofertas muy agresivas sin vinculaciones, puede tener sentido que no contrates vinculaciones.
Por eso, lo más importante es comprobar y comparar los costes de financiación (TAE), donde se incluyen los costes de los productos vinculados, y hacer una comparación con un experto en la materia para que te ayude a tomar la decisión.
¿Qué son la TAE y el TIN?
La TAE o tasa anual equivalente, es un indicador expresado en porcentaje que sirve para que compares distintas hipotecas de modo que tengas una referencia del coste real real de cada una.
La TAE indica:
- Tipo de interés nominal (TIN): este es el porcentaje pactado con el banco como concepto de pago por el dinero prestado.
- Las comisiones y gastos de la hipoteca: comisión de apertura, gastos de notaría o inscripción en el registro…
- La frecuencia de los pagos.
¿Para qué sirve la tasación del inmueble?
valoración objetiva del inmueble que quieres hipotecar y sirve para que los bancos tengan una idea de cuánto vale la casa y asegurarse así de que el valor será suficiente para que en caso de impago, puedan recuperar el dinero prestado (por eso, por regla general, solo conceden el 80% del menor de los valores entre la tasación y el valor de compra. Es una forma de asegurarse que la podrán vender y cubrir el préstamo concedido).
La tasación oficial para una hipoteca está regulada por el banco de España y debe cumplir unos requisitos mínimos.
Los bancos están obligados a tener una tasación oficial antes de formalizar cualquier operación hipotecaria. Y muy importante, están obligados a admitir cualquier tasación aportada por el cliente siempre que sea certificada por un tasador homologado que cumpla la norma ECO/805/2003 según la Ley 1/2013 del 14 de mayo.La tasación es una
¿Qué es mejor: hipoteca fija o variable?
El gran dilema. Y una decisión muy personal.
Lo primero que debes saber es que hagas lo que hagas, no sabrás si habrás acertado hasta pasados unos años. Lo segundo más importante es que debes entender de forma genérica cada opción:
Tipo Variable:
El tipo de interés cambia con el tiempo en función del Euribor. Por eso la cuenta varía cada 6 meses o un año (depende de lo acordado).
- Ventaja: La cuota al principio es más baja.
- Desventajas: La cuota es variable. No puedes saber qué pasará en el futuro ni cuánto vas a pagar.
Tipo Fijo:
El tipo de interés es siempre el mismo, así que la cuota del préstamo es siempre la misma también
- Ventaja: Puedes estar tranquilo y planificar mejor el futuro.
- Desventaja: Supone pagar en principio más intereses y amortizar capital a menor ritmo.
Solo está claro que el futuro es incierto y que al final se trata de una apuesta muy personal. No hay elecciones acertadas o erróneas, porque pase lo que pase, habrá un 50% de vosotros que tendréis más suerte, y otro 50% que no tendréis tanta.Entonces, ¿cómo elijo?
Bien, desde Hipoo aconsejamos elegir a tipo fijo sí:
1) Prefieres la tranquilidad de saber que la cuota no va a cambiarPiensas que tu fuente de ingresos lo más probable es que no incremente (o incremente solo un poco) durante el periodo de la hipoteca (por ejemplo un funcionario)
2) La hipoteca es superior a 20 años y no piensas vender el inmueble.
3) Y también para aquellos a los que no les guste jugar, apostar y arriesgar en exceso (al final todo depende de cómo seas tú)
Y a tipo variable si:
1) Piensas que tu fuente de ingresos debería aumentar en el futuro
2) Es una hipoteca a 15 años o menos, o quizá piensas que no vaya a ser el inmueble para toda la vida, existiendo una posibilidad de que lo vendas en el futuro
3) Crees que la banca ha aprendido la lección y disfrutamos de mecanismos que controlarían la subida indiscriminada de los tipos.
4) Te gusta apostar o jugártela.
Elegir el tipo es importante. Habla cuando quieras con el gestor, para que juntos toméis la decisión con la que te sientas más cómodo. Y ya veremos qué pasa en el futuro.
¿Qué es mejor: hipoteca con o sin vinculaciones?
La domiciliación de nómina, el seguro de hogar y el de vida son hogar son las vinculaciones más habituales (quizá podríamos incluir seguro de protección de pagos en alguna ocasión).
A los bancos les puede interesar que contrates estos productos vinculados por estos motivos:
- Se aseguran de que estás recibiendo una fuente de ingresos estable para pagar la cuota (domiciliación).
- Están asegurando la garantía / inmueble si dejas de cumplir tus obligaciones (seguro de hogar).
- Y por último, protegen el pago en caso de que a uno de los titulares le pasara algo, que aunque las entidades prefieren que no te pase nada, es algo que prefieren tener cubierto (seguro de vida).
Las rebajas que pueden lograrse están en torno al 1%-1,2%, así que la rebaja es sustancial, pero debes estar atento a los costes de los productos vinculados y comparar diferentes TAE.
Además, debes valorar si la rebaja del interés se traduce también cuando sumamos todos los costes de las vinculaciones, aunque lógicamente hay que tener en cuenta el valor que aporta tener el inmueble asegurado, y la cobertura del seguro de vida de ambos titulares (que esperamos que no necesitéis nunca, pero está bien saber que está ahí).
Con Hipoo puedes analizar con tu gestor si puede tener más o menos sentido contratar la hipoteca con las vinculaciones. Es muy recomendable una buena hoja de Excel para que la decisión sea plenamente analítica.
Diferencias de hasta 700 euros al año
- Para tu referencia, lo que se encarece una hipoteca si contratas productos vinculados puede rondar los 700 euros, y como decimos, si se rechazan estas vinculaciones, los bancos suben en interés de 1 a 1,2%. Esto en la práctica supone una cuota anual de entre 700 y 800€.
- Así que, como ves, prácticamente queda lo comido por lo servido (aunque si contratas los productos, al menos tienes eso cubierto).
- Pero mucho cuidado, porque la clave está en analizar los costes de los productos asociados y entender cuál sería la diferencia si no los contratamos, para así poder valorar si tiene sentido pagar ese pequeño plus…
El verdadero problema que existe es que no es fácil saber si conviene o no contratar las vinculaciones. Además existe escasa información sobre los propios productos vinculados, su precio y características, lo que complica la tarea de análisis.
Como siempre, puedes hablar con tu gestor para que juntos analicéis qué es lo que tiene sentido atendiendo a tus circunstancias particulares.
¿Cómo elegir entre una hipoteca a 10, 20 o 30 años?
El tiempo a hipotecarse es algo muy personal, y, realmente, al banco le da un poco igual siempre que cumplas con los requisitos financieros y con la capacidad de pago del préstamo.
Vamos a analizar qué es más barato o más seguro, y en definitiva ayudarte para que sepas cuál es el mejor plazo para ti.
Los factores que determinan cuál es nuestro mejor plazo, son dos: Nuestros ingresos y nuestra capacidad de ahorro. Debes analizar varios elementos:
1) Nunca aceptar una cuota superior al 35% de nuestros ingresos. Sobre esto debes tener en cuenta que el Euribor puede subir y, en teoría, podría situarse en cotas precrisis, en torno al 5%. (aunque es una predicción poco probable, la pregunta es ¿podrías hacerle frente si eso sucediera tu cuota superase el 35% de tus ingresos?)
2) Acortar el plazo es más sencillo que alargarlo (ya que eso implicaría una novación de la hipoteca, es decir, un cambio de condiciones). Por eso, si decides ajustar los plazos, te recomendamos que no apures en exceso y sigas teniendo una capacidad alta de pago.
3) Cuanto más corto el plazo, menos intereses y mejores condiciones en el tipo de interés.
Es decir, que al final todo se basa en buscar un equilibrio entre pagar el menor tiempo posible para que los intereses sean los más bajos posibles, y mantener cierta soltura (como un colchón para los imprevistos que puedan venir).
Como regla general, cuantos más ahorros tengas y mayor sea la fuente de ingresos que tengas, mayor sentido tendrá reducir el plazo de la hipoteca.
Por el contrario, si vas un poco justo y “consumes gran parte de tus ahorros con la entrada de la vivienda” mayor sentido tiene ir a opciones de larga duración, porque si tienes que hacer una novación (cambio de condiciones), nadie te asegura que el banco vaya a aceptar las condiciones, por ejemplo (o quizá tengas que asumir un interés mucho más caro por tu penalización, etc.).
¿Cómo negociar una hipoteca con un banco?
Aunque parezca que las ofertas que ofrecen los bancos son del tipo “lo tomas o lo dejas”, ciertamente existe la posibilidad de negociar las condiciones.
Desde Hipoo proponemos partir con dos ofertas personalizadas como base para iniciar el proceso de negociación. Comparando lo mejor de cada una, podrás hacerte una idea de cuál podría ser la hipoteca perfecta ajustada a ti.
Para conseguir una buena negociación, debes tener en cuenta esto:
1) Conoce de lo que se está hablando. Aunque parezca trivial, por experiencia sabemos que es un elemento que influye mucho a la hora de negociar con la entidad, que sepas de lo que hablas. No hace falta que conozcas la jerga del sector, solo con entender el ecosistema de las hipotecas te vale. Es importante que entiendas que este “conocimiento” no es delegable en Hipoo o en ningún intermediario financiero. Deberás hacer un pequeño esfuerzo durante este periodo de tiempo para entender qué es lo que pasa a tu alrededor.
2) Compara bien antes de hablar con la entidad y preferiblemente, reduce tu rango de acción a 2 hipotecas, preferiblemente, porque cuando intentas abarcar demasiado, las cosas se pueden complicar. Más vale que centres el tiro y focalices los esfuerzos en las 2 pre-ofertas que más te hayan gustado.
3) Otro elemento que te dará fuerza en la negociación es tu salario. Si tienes un salario de más de 3.000€€, este significará esa décima que marca la diferencia. La capacidad de ahorro también funciona como palanca eficaz para negociar. Cuanto más porcentaje, más capacidad de mejorar las condiciones.
En definitiva, hay que poner en valor nuestros puntos fuertes, y saber justificar nuestras carencias antes de sentarte con la entidad.
Una vez tengas claro si tienes un perfil que ofrece recorrido para negociar, debes elegir qué es lo que quieres negociar, porque lo que debes entender es que la capacidad de negociación es limitada. Así, por ejemplo, cuando la entidad te envía una oferta personalizada, desaconsejamos de forma tajante solicitar la mejora de todos los elementos. Mejor céntrate en uno o dos elementos y el resto dalos por buenos. Una buena forma de hacer esto, es usar otras ofertas personalizadas como referencia de hasta dónde, quizá, podría llegar la entidad.
Estos son algunos de los elementos que pueden estar abiertos a negociación:
- Interés. Sobre todo, si tenemos un perfil financiero alto (en relación con los salarios que tenemos, o con que podamos constituir un cliente muy bueno para la entidad); en este caso se puede proponer reducir el interés alrededor de 2 décimas si es una hipoteca variable y hasta 5 si es una hipoteca fija.
- Carencia: negociar que durante cierto periodo exista la posibilidad de pagar una cuota mensual más reducida. Esto sirve para mitigar el riesgo de quedarse en el paro y no poder hacer frente a la hipoteca, por ejemplo.
- Prima de los seguros. Se puede reducir la prima del seguro (especialmente el de vida), si por ejemplo se reduce el rango a cubrir. Sucede lo mismo con el seguro de hogar.
- Eliminación o reducción de las comisiones: En nuestra experiencia, la comisión de apertura es algo más complicado de negociar que, por ejemplo, la comisión por amortización anticipada.
Habla con tu gestor para que juntos preparéis una buena estrategia de negociación.